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真诚感动客户——伟德国际bv1946厂家山东办事处3月12日销售记录

时间:2018-03-17 09:32来源:未知 作者:伟德国际bv1946 点击:
真诚感动客户——伟德国际bv1946厂家山东办事处3月12日销售记录

    3月10日我从重庆回襄阳,11日马不停蹄又从襄阳出发到伟德国际bv1946厂家山东办事处。12日上午9点30分到办事处打扫一遍卫生后就及时联系客户宋总,因他需要一台50扒渣机,通话后让我到矿部面谈,见面后他说其他扒渣机厂家的才7万5千元,而且还能欠帐,他年前采购2台20万铲运机使用2个月了都没给钱,如果我们愿意同他合作必须要安装调试正常而且使用良好才付款。

    对于宋总这样的表达结合我们公司销售制度,我认为已经没有合作意向了,但我当时在想别人都认为我们厂家的扒渣机用的好,他为什么担心用不好呢?于是我提出第二天下井去考察巷道查看一下情况,宋总同意说明天早上6点换班,6点前要赶到。

 


 

    我第二天早上4点起床因太早没有出租车,我一个人往矿上走5点30分到矿部提前到达。巷道考察后又和宋总交谈很多,谈了公司的发展,在襄阳市的知名度,谈公司对矿山行业的贡献以及对社会承担的责任,谈了我在公司11年工作经历,也谈了其他厂家虽然便宜但扒渣机上面连单位名称都没有,质量和服务是没有保障的。

    最后宋总被我的真诚所感动,同意我们的汇款程序,当时就汇3万定金公司发货。通过这件事想到王总培训时讲的[态度成就未来,包容和忍耐]。对客户要真诚要交心才能赢得客户信任。


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